君子门

登录注册

君子门首页我要打扮男装型男美容女人我要享受娱乐健康两性玩物理财美图我要参与导购社区品牌专题
您现在的位置: 君子门 男士时尚的世界 >> 理财 >> 投资理财 >> 正文

柳井正:永不停歇的“卖衣人”

【君子门 男性时尚网站】  搜狐男人  2010-7-14 14:26:26    点击数:

“你该有一条宽松牛仔裤,修身、紧身牛仔裤已经不流行了”。“羊绒连衣裙?这可能会是今年秋冬最流行的单品,我建议你最好去买一件。”

“你该有一条宽松牛仔裤,修身、紧身牛仔裤已经不流行了”。“羊绒连衣裙?这可能会是今年秋冬最流行的单品,我建议你最好去买一件。”

已过花甲的日本首富柳井正接受记者采访时,正儿八经地为对方当起了时尚顾问。几十年的卖衣生涯,让柳井正练就一双火眼金睛。只要上下一打量,就可一眼判断出对方穿哪一个尺寸的衣服,腰身大概多少。

这位61岁的高龄“潮男”对巴黎、伦敦、纽约最新的潮流资讯了如指掌,能判断出下一季的流向趋势;他也能用一件简单的夹克或内衣掀起时尚热潮,并在世界各地制造出优衣库风潮;他还会与来自世界各地的独立音乐厂商、设计师、艺术家合作,使最普通的T恤成为每一季最值得期待、每个人都能买得起的艺术收藏品。在《福布斯》最新公布的“日本富豪榜”上,身为日本休闲服饰连锁店优衣库(UNIQLO)的迅销公司董事长兼社长柳井正再次荣登榜首。如果说2009年他的摘冠是受金融危机摆布的一次数字游戏,那么二次蝉联,已充分证明了这位传统行业企业家的实力。

少东家的路
柳井正出身于日本一个传统的“服装世家”,和前首相安倍晋三是老乡,家族中不少亲戚都在九州岛或山口县经营服装店。1949年柳井正出生的这一年,他的父亲柳井等开了一家男装店“小郡商事”,主要卖的是西装,客户多为希望穿得体面的银行或证券业人士。

 
 
柳井正

这是个恪守日本传统的保守家庭,柳井正是家中唯一的儿子,因而受到父亲特别严格的要求和期望。晚上父亲常常要应酬到很晚,就算再晚回家,一旦见到柳井正,也总能揪出一些细碎的小事严厉责骂他。他的印象中,只有在考上高中和大学的时候,爸爸曾经夸奖过他。

从著名的早稻田大学政治经济学系毕业后,柳井正在日本著名的零售企业JUSCO工作9个月。因为找不到明确的人生方向,他随后回老家准备结婚。经历了一段无所事事的时光后,一贯强势的父亲突患脑溢血,柳井正不得不接手了这爿小小的西服零售店。

年轻气盛的柳井正开始用自己的方式管理西服店,这场变革遭到抵制。“我父亲雇佣的8名员工,在两年后,只有一个留了下来,其他人都认为我只是没有经验、鲁莽的年轻人。我不得不一个人做从采购到销售的所有工作。”这场危机迫使柳井正熟悉掌握了服装从设计、制造到销售的全部流程,

1984年,柳井正正式从父亲手里接任社长一职。由于受到“青山洋服”等男士西服大型专门店的扩张冲击,小郡商事经营上日渐困难。柳井正开始把目光瞄向了更有大众市场的休闲服饰。他取“Unique Clothing Warehouse”之意,创建“UNIQLO”品牌,采用从设计、生产到零售一体化运营的模式。

这是柳井正人生中的第一次大冒险--1984年6月,这家从穷乡僻壤走出来的“乡镇企业”首次走进大城市,把第一家店开到了广岛市。因为担心场面冷清,在开幕前通过电视、广播、发传单等方式宣传,结果当天早上6点就有人排队等候。

优衣库最初的主要购买群体是青年学生。为了照顾这些白天上课或在打工的顾客,柳井正把开店时间调整为清晨6时半至深夜10点,之后生意一直兴隆。

柳井正很快就遇上了企业发展的一个“黄金时代”。80年代末,日本经济泡沫破裂,国民收入大幅减少,人们不得不开始减少在服装上的开支,价廉物美的优衣库很快成了他们经常的去处。

历史一再重演。2008年,一场金融危机席卷全球,富商巨贾和平头百姓的钱包都缩了水。凭借着平民的价格和不掉价的时尚定位,已在全球有800多家连锁店的优衣库销售额逆势攀升,公司股价共上升63%,在日本惨淡的证券市场一枝独秀。

九败一胜
“我认为自己是个冒险家,所有的商业行为其实都是冒险,只有承受越大的风险,才有可能获得越多的利益。”这是柳井正对自己成功的解读。

90年代初,一心扩张的“优衣库”遇到了资金难题。1991年,日本经济增长率从前一年的6%降到2.2%,平常往来较多的银行也渐渐犹豫着是否给柳井正融资。摆在柳井正面前的,似乎只有上市一条路了。

为上市冲刺,柳井正给员工设定了一个几乎不可能的目标:每3年成长为原来的3倍。这意味着每年新增30家分店,3年后总店数破百。

这种激进而冒险的举动让与他相熟的银行人士越来越不安,他们开始拒绝他的贷款,甚至劝他不要再盲目开新店,以稳健的经营方式来管理公司。

[1] [2] 下一页




    

文章录入:Sara    责任编辑:tongxin 


合作

  君子评论