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赔本赚吆喝的凡客VT 为品牌圈地不差钱

【君子门 男性时尚网站】  网络  2011-5-27 17:33:56    点击数:

关注凡客,源于很多认识的朋友在知道我跟时尚圈沾边之后,居然很多人都问能不能弄几张VIP卡来,其频率绝对高过打听各种奢侈品牌,这时候我才知道平凡的力量是那么的强大。而现在的凡客,唯一令我感兴趣的话题,就是29块钱的VT。

赔本赚吆喝的凡客VT

  上有优衣库、美特斯邦威50以上的Tee,下有梦芭莎的19元抄底,为什么凡客把VT定价在29元?它们赚钱吗?一番研究之后,我得到了一个自己都不太理解的答案:这个29块钱居然是陈年拍脑袋定的……

  话说陈年在去年夏天定这个价格的时候,曾经想过19元。可后来被大家劝住,因为实在赔得太多了。那么现在的29块钱呢——赔钱还是赚钱——凡客的人说他们自己也说不太好,应该处于赔与赚的边缘。可当我把这件T恤的成本分解之后,我只想说,29元的VT不赔才怪呢。

  第一,作为普通消费品而不是奢侈品,一件Tee比重最大的成本就是原材料和制作费用。看到梦芭莎有19元的T卖,我惯性思维一件T的成本应该就是在 15元左右。但很快我发现我错了,凡客VT的成本居然在26元左右徘徊。此数值因订单量的大小和原材料库存有些波动,不过26元我很震撼。

  很多人会问,既然这样,为什么梦芭莎敢卖19元?梦芭莎的故事相信你可以从很多途径读到,她的19元T很单一,而且会缺货;其次残酷压榨供应商,棉的品质也一般。相比来说,凡客的VT确实是精棉,而且它们和供应商的关系相对更像是曾经患难的兄弟,实在不好太过分的压价。之所以今年棉花涨价这么厉害VT还坚持在29元,主要原因就是去年已经把原料囤积好了。

  而后在我咨询了很多相关的人之后,个人认为这个26元的成本价还算靠谱,当然订单量大概是基于去年400万件的销售量。如果今年凡客的VT真的能达到预计的1000万件的销量的话,相信成本应该能控制在25元以内。

  不管是20小几还是20大几,问题是它只卖29元,这样的话它的其他费用空间只在5元左右。那么我们来看看凡客的VT还做了些什么?

黄晓明代言凡客

  宣传:铺天盖地明星脸

  第二,宣传费用。凡客的宣传可谓铺天盖地,凡客嘛,就是要深入群众、打进基层。从韩寒、王珞丹,到现在的黄晓明,凡客每年的广告投入在1亿人民币左右。简单按照12个月来平均一下,每个月有将近1000万的广告费用。VT作为和帆布鞋并驾齐驱的两大主力产品,与三位明星基本共同分享凡客一年的广告宣传费 用,也就是说每年大概有2000万的广告费用是投在VT上面的。保守按照今年卖出500万件的话,平摊到每件VT上的费用就是4元。这个时候,凡客的VT 已经不赚钱了。

  可事情还没有完,还有别的费用。

  设计:不管名气多大 要的是理念和心思

  第三,设计费用。一再强调给用户更多选择的凡客今年的VT是和120位设计师合作,其中有著名的、出名的、小有名气的、也有名气不大的,凡客是希望能让消费者有更多选择,可问题出现了——用了人家东西,您得给钱啊。这次120位设计师的合作费用,据多途径了解,有的是一次性买断,有的是按销量分成,可不管怎么样,九牛身上拔一毛,也是肉啊,虽然最终没有能了解到具体的数字,不过每件衣服平均提成 0.5元,应该是有的。

  第四,这样还不算完,还有运费。虽然现在是夏天,可凡客仍然承诺满59元免运费。也就是说只要买上3件VT,运费就要凡客自掏腰包了。虽然凡客的物流是自己的,可一件衣服的运费估计在2块钱上下。

  这样一分析,相信您也该明白了,凡客的29元VT,不是接近成本的边缘,而是铁定赔钱。消费者买的越多,它赔的越多——这真让我想起一句话,改编给凡客正好适用:恨凡客,就来买VT吧。

  为品牌圈地不差钱

  然而凡客既然敢这么做,明摆着就是在喊,咱不差钱,赔点钱不叫事。因为现在的凡客就是在圈地,用最快的速度占领最大的互联网消费市场。速度是最关键的,花多少钱倒在其次。所以当这个夏天,你看见有上千万人穿着印着凡客logo的T上街的时候——那不是一件Tee,那完全是凡客的移动广告牌。




    

文章录入:Sara    责任编辑:Sara 


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